很多客戶包括身邊的很多做傳統(tǒng)企業(yè)的朋友，紛紛來咨詢，為什么現(xiàn)在電子商務(wù)怎么火，可是他們卻都做不好。我覺得很多企業(yè)都沒有找準(zhǔn)自己的定位，一律都向電子商務(wù)的標(biāo)桿看齊，想著一夜成功，這是很不切合實(shí)際的，還有電子商務(wù)想要做好做大其實(shí)還是很燒錢的，像京東、蘇寧、一號店等等都是有大的財(cái)團(tuán)支持的，我們剛剛涉及電子商務(wù)的，還是要從小做起，從自己的特色產(chǎn)品做起，不求大，而求精。
傳統(tǒng)企業(yè)之所以在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中會屢受挫折、產(chǎn)生迷惘，除了因?yàn)闆]有營銷技巧，還有一個重要原因。就是沒有清晰的區(qū)分企業(yè)的角色定位。在傳統(tǒng)市場中，企業(yè)角色的定位幾乎固定不變的，企業(yè)也習(xí)慣于根據(jù)固有角色去不斷提升市場營銷手段，加強(qiáng)角色影響力。在電子商務(wù)環(huán)境中，企業(yè)并不是僅以一種身份出現(xiàn)，而是可以根據(jù)經(jīng)營方式的不同，從而改變企業(yè)的市場角色。以單一的市場角色開展?fàn)I銷工作時，很多道路是完全不通暢的。企業(yè)先要明確市場切入點(diǎn)從而確定市場角色。
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