代運(yùn)營公司是傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)的重要力量，從網(wǎng)站建設(shè)、營銷推廣、分銷渠道到倉儲(chǔ)物流，代運(yùn)營公司涉足電子商務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，不僅得到傳統(tǒng)企業(yè)的倚重，也受到了資本的青睞。不過，業(yè)內(nèi)真正做得好的代運(yùn)營公司也只是鳳毛麟角，有的代運(yùn)營公司也曾被品牌商所拋棄，有的代運(yùn)營公司最終淪為網(wǎng)上經(jīng)銷商。
“包工頭”助傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商
中國在線零售市場(chǎng)風(fēng)生水起，引得無數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)想試水電子商務(wù)，但苦于沒有團(tuán)隊(duì)，沒有經(jīng)驗(yàn)，找一家代運(yùn)營公司成為很多傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)的路徑，代運(yùn)營公司也因此在中國增長(zhǎng)迅速。
無論對(duì)于代運(yùn)營公司，還是對(duì)于資本來說，他們的榜樣就是美國GSI。這是一家1995年就成立的公司，最初做體育品牌的經(jīng)銷業(yè)務(wù)，后轉(zhuǎn)型電子商務(wù)代運(yùn)營，在納斯達(dá)克上市，后被eBay收購。2010年，GSI曾在15個(gè)行業(yè)為200多家品牌提供了電子商務(wù)代運(yùn)營服務(wù)。
代運(yùn)營挺賺錢
對(duì)于中國的代運(yùn)營公司來說，不僅有榜樣，還有市場(chǎng)。上海寶尊電商的創(chuàng)始人仇文彬在接受《中國經(jīng)營報(bào)》記者采訪時(shí)指出，從電子商務(wù)的發(fā)展來看，電商類型有三種，一種是京東模式的B2C，另外一種是淘寶商城這樣的平臺(tái)模式，還有一類就是品牌電商。在美國，前20名的電子商務(wù)公司都是由品牌企業(yè)脫胎而來。在中國，電子商務(wù)的下一波浪潮應(yīng)該是傳統(tǒng)企業(yè)推動(dòng)的。
從品牌企業(yè)目前在電子商務(wù)市場(chǎng)的份額來看，未來還有很大的潛力。比如，2010年B2C總的交易額也有1000多億元，而有些知名品牌一年的交易可能是上百億元，線上只占了其非常小的份額。“品牌普遍欠缺電商經(jīng)驗(yàn)，品牌有‘商務(wù)’但沒有‘電子’。”仇文彬指出，這就給了像寶尊這樣的第三方服務(wù)公司巨大的市場(chǎng)空間。
另外，電子商務(wù)代運(yùn)營實(shí)際上是本來就應(yīng)存在的市場(chǎng)。易積電器創(chuàng)始人包文青指出，除了戴爾以外的3C類產(chǎn)品，在傳統(tǒng)渠道，自己也不做銷售，都是外包給代理商。仇文彬也有同樣的看法，以國際知名的運(yùn)動(dòng)品牌為例，這些品牌自己只把握設(shè)計(jì)和品牌推廣，制造和零售部分都是外包出去。因此，開辟互聯(lián)網(wǎng)渠道，這些公司也沒有理由親力親為，外包是其很自然的選擇。這也是國內(nèi)一線代運(yùn)營商興長(zhǎng)信達(dá)、上海寶尊、易積電器等公司應(yīng)運(yùn)而生并且飛速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。
有市場(chǎng)的同時(shí)，利潤(rùn)也還不錯(cuò)，代運(yùn)營公司的盈利模式有傭金、服務(wù)費(fèi)、流水倒扣等模式，傭金比例從10%~40%不等。業(yè)內(nèi)甚至有人斷言，電子商務(wù)賺錢的公司一是網(wǎng)絡(luò)品牌，二是代運(yùn)營公司。
蕭山網(wǎng)站建設(shè)、
蕭山網(wǎng)絡(luò)公司-哈博網(wǎng)絡(luò)。
QQ咨詢
0571-22910023